（本文作者为 游戏茶馆，钛媒体经授权发布）
文 | 游戏茶馆
文 | 游戏茶馆
如今的游戏开发市场，正在经历新一轮关键变革。
尤其是在全球化的UGC（用户生成内容）浪潮下，依赖“重资产、人海战术”的老路子，已经很难跟上瞬息万变的行业节奏。如何快速洞察玩家偏好变化、精准捕捉转瞬即逝的需求痛点，已经成为所有游戏团队的必修课。
当许多团队还在固守传统的端手游研发思维时，有一支年轻的团队却凭借着对纯粹玩法的热爱和极致的敏捷迭代，在出海赛道上撕开了一道口子。
从最初仅有两人的异地开发小组，到如今拥有40多名精锐的专业出海企业；从默默无闻的初创者，到连续打造出多款百万日活Roblox爆款的头部开发商。这支名为“略微出手”的00后团队，从成立到出圈仅仅用了五年的时间。
在01年出生的创始人陈恺看来，他们能够脱颖而出，靠的正是保持团队精简、摒弃认知包袱，在不断的试错与迭代中，跑通了属于自己的“团队进化论”。
略微出手团队合影
沉迷做游戏的大学生涯
游戏茶馆：你最早是什么时候了解到Roblox的？
陈恺：2020年，我进入浙江传媒学院，就读广播电视工程专业。大一下学期的时候，我对编程很感兴趣，就加入了学校专门筹备学科竞赛的实验室。实验室的老师介绍了Roblox，提到它已经在纽交所上市，从那时起，我开始真正关注这个平台。
游戏茶馆：你对这个平台的第一印象是什么？
陈恺：非常感兴趣，就像发现了新大陆。我从小就特别沉迷玩游戏，但一直觉得做游戏的门槛高，从没想过自己能亲手做游戏。接触Roblox后，我发现它其实是个创作游戏的平台，并且它自带的开发引擎非常易于上手，这直接打破了我对传统游戏开发的理解，于是我马上开始动手尝试做些有趣的游戏原型。
游戏茶馆：当时主要通过哪些途径来学习Roblox开发？初学阶段最大的挑战是什么？
陈恺：最开始主要在YouTube等海外视频平台自学。后来圈子里的人越来越多，也会互相交流经验、分享心得。最大的挑战是，早期国内对Roblox的关注度很低，懂的人特别少，中文学习资料和教程非常稀缺，只能自己边找边摸索。
游戏茶馆：那你是怎么坚持下来的？
陈恺：对当时的我来说，创作游戏本身就是一件正反馈极强的事情，早期只要跑通一个小功能，看着想法在引擎里一点点落地，就会很兴奋，特别有成就感。
后来在老师的建议下，我和实验室其他专业的同学组成了一个5人小团队，前后筹备了四个月左右，用Roblox引擎做的游戏去参加比赛，陆续获得了一些奖项。
这种创作带来的反馈感，让我意识到我喜欢做这件事，所以整个大学期间也就顺理成章地把全部精力都All in到了这件事情上，除了吃饭和睡觉就是做游戏，每天上课也是捧着电脑做游戏。
游戏茶馆：我了解到，你还在Roblox China社区当了一段时间的导师？
陈恺：对。2021年腾讯和Roblox合资成立的中国版《罗布乐思》刚起步，官方专门搭建了开发者社区训练营，来推动国内的生态建设。
因为当时国内懂Roblox开发的人很少，我在参加了官方举办的GameJam后，就在官方的邀请下成为了社区导师，指导加入训练营的新手团队使用Roblox引擎开发游戏。
拜访Roblox的陈恺
游戏茶馆：当时的训练营规模如何，你在那里呆了多久？
陈恺：训练营每月举办一次，一期大概70到100人。我大概在里面呆了十多期。
游戏茶馆：在训练营里结识的伙伴，后来有真正进入这个行业的吗？
陈恺：有很多。现在行业里做得比较出色的出海团队中，几乎都是当时在训练营里面认识的老朋友。
游戏茶馆：你离开训练营之后，就去了上海？
陈恺：对，大二下学期，我入职了一家上海的公司，担任Roblox业务的技术负责人，主要负责游戏的技术实现，同时帮助公司培养技术人才。
这家公司是武汉一家芯片上市公司押注元宇宙赛道，在上海专门组建的团队，除了我之外都是手游行业5年10年的精英。我们前后花了六个月时间，打造出了一款非常“手游化”的产品，上线后数据表现很差，我们做了各种努力各种尝试也没有好转。我逐渐意识到公司在产品方向上完全走偏了，于是在公司里完结这款产品后，我就离开了。
游戏茶馆：方向上的问题具体是什么？
陈恺：我认为是用传统手游研发的思维去做Roblox游戏。当时我们花了大量时间去死磕美术品质，做极其复杂的玩法系统和商业化，还采用了锁定镜头的俯视角来呈现游戏画面。这些传统手游中常见的逻辑，实际上完全不符合Roblox玩家的游玩习惯。
当时团队的Leader认为，Roblox上的游戏又粗糙又没有深度，像我们这种成熟的手游团队入局Roblox市场，属于“降维打击”，但我的切身感受是，带着过去经验的傲慢去做一个新市场，是不可能做出成绩的。
游戏茶馆：那在你来看，Roblox开发与手游开发最本质的区别是什么？
陈恺：核心就两点：
第一，Roblox游戏纯粹追求好玩和创意，而许多手游并不以此为首要出发点。
第二，研发团队结构必须精简，响应必须极快。Roblox游戏不是以大团队重资产投入取胜，也经不起漫长的反复测试打磨，要跟上市场节奏，团队必须保持极高的沟通效率和迭代速度，快速落地、快速验证。
略微出手产品：SHOWHAND’s Horror Game(B1)
做出百万日活爆款
游戏茶馆：你在离开上海之后，就开始组建自己的团队了吗？
陈恺：其实刚开始并没有想着组建团队。当时在圈子里的好朋友，陆续都做出了不错的成绩，包括杭州反舌鸟制作人王昕，大家经常一起分享交流经验。再加上早期结识圈内几乎所有创作者，其中不乏对游戏创作充满热情、和我能力互补的伙伴。
机缘巧合下，22年10月我们组成了一个2人规模的异地线上开发小团队，另外一个小伙伴负责3D美术部分，剩下的策划、数值、程序、UI、运营等环节，由我来负责。
游戏茶馆：你们做的第一款产品是什么，市场表现如何？
陈恺：是一款军事题材的大亨类（Tycoon）产品。因为这个题材在平台上比较小众，加上我们是第一次跑全流程，核心数据也没优化起来，第一次尝试算是失败了。
游戏茶馆：这个结果有打击到你们的信心吗？
陈恺：没有，这个阶段我们就是纯粹享受创作的乐趣，一开始就没有游戏必须要火的想法。其实看到有玩家进入我们的游戏，玩的人少，但也有人玩，我还经常找玩家聊天，询问他们对游戏的想法和建议，整个过程是充满期待和好奇的。
游戏茶馆：在这之后，你们又做了哪些产品？
陈恺：第二款是竞速类游戏，峰值日活在20万左右；第三款是融合了RPG元素的模拟器游戏，整体玩法就是打怪、升级装备，这款游戏最高日活达到了160万，同时在线人数峰值32000人。
游戏茶馆：这两款游戏你们是从哪里找的灵感？
陈恺：主要是参考市场上的成功原型。这个阶段，我们团队规模小、执行力强、效率高，两周就能快速打磨出游戏原型，第三周就能上线测试。而且我们没有任何认知负担，可以不带主观偏好去进行创作，市场上什么玩法火，我们就跟着做什么，能够在不掺杂太多主观判断的情况下，快速落地产品、验证市场。
游戏茶馆：这两款游戏成功之后，你的心路历程有什么的变化？
陈恺：第一次看到玩家人数飙升，特别振奋。到第二款游戏爆火的时候，我一开始也很开心，但兴奋过后，马上就跌到了谷底。
首先是意识到个人的脆弱和局限，当时我写错了一行数据库的代码，导致相当一部分玩家的数据丢了，我也不知道如何恢复数据，面对社群里无数玩家山呼海啸般的声讨，我只有懊恼和无能为力。
然后是我进一步意识到自己的幼稚和弱小，我们发现有很多国内同行，开始跟风我们的产品，有些以前甚至是一起交流分享的朋友。并且当时不管是开发效率还是内容产能，我们的两人团队，都无法与随便一家公司，投入的10人、20人团队抗衡。
也是那时候，我真正意识到，我需要去创业，去建立自己的团队了，不然就会在残酷的商业竞争中被淘汰。于是在23年12月，我正式成立了现在的公司，为它取名“Show Hand”，含义是全力以赴、下定决心就All In，中文直译“略微出手”。
粘贴公司logo的陈恺
凝聚力是最好的发展土壤
游戏茶馆：成立公司的原始资金，都来自之前的产品利润吗？
陈恺：更多还是家里的支持。
游戏茶馆：家里对你做游戏开公司这件事情怎么看？
陈恺：他们的态度很简单，就是我开心就行。我名字里面的“恺”就是开心的意思，他们一直的想法就是只要我做自己喜欢的事情，他们都会全力支持我。
游戏茶馆：能得到这样的支持，是不是家里本身经济条件也比较宽裕？
陈恺：至少不缺钱吧，所以对我个人来说，将公司做得更强更大的价值感和意义感高于一切。
游戏茶馆：你在成立公司之后，做了哪些事情？
陈恺：主要有两件事情：
一是邀请老搭档，之前和我异地合作的那位美术伙伴，正式加入公司。
二是完善公司架构。我首先找到了管理学校实验室的同学，来分担公司的人事、行政等琐事；然后把自己的能力，拆分成了系统、数值、程序、UI、运营等细分具体岗位，根据岗位逐一进行招聘，我再对每一位小伙伴进行针对性的能力培养。前后花了6个月的时间，搭建起了一个职能齐全的7人团队。我也可以从众多工作中脱身，专注到当时我认为最重要的游戏设计上来。
初创团队合影
游戏茶馆：这个时期，你招聘的人才都有哪些要求？
陈恺：没有什么很明确的标准，早期成员大都来自我们学校，要么原本就是熟人、要么是熟人推荐的。不过无一例外，都是当时我们在学校内接触到的最优秀的伙伴。
游戏茶馆：你们当时在哪里办公？
陈恺：最开始我们在学校的产业园里，租了一个44平米的办公室，只有7个工位，过了三个月我们搬到了校外200平的办公场地，那时候有23个工位。
早期学校内的办公室
游戏茶馆：现在公司多少人？
陈恺：我们在25年末扩张到了40人，计划在今年继续扩招到100-120人左右。这个月，我们会搬去一个1100平的新办公室，那里配置了144个工位。
游戏茶馆：你前面提到团队精简很重要，为什么还一直在扩大公司规模？
陈恺：我们在扩大公司规模的基础上尽量确保团队精简，我们的目标是把公司做强做大，而不只满足于做出单个爆款。
游戏茶馆：Roblox赛道的人才流动似乎非常频繁，你们是怎么留住人才的？
陈恺：我认为最重要的是，在我们公司内的小伙伴都是非常认可略微出手的。
我们将伙伴视为公司最重要的资产，因为无法在国内找到现成的有Roblox游戏经验的顶尖人才，所以公司的每一个伙伴，都在招入后由我们自己内部培养。从初入公司到做出能够带动公司发展的成绩，起码需要一年以上的长期投入和陪伴。
我现在每天至少花1/3的时间在招聘面试上，我觉得正是我们这种对人的珍视和耐心，才汇聚了行业里最棒的一群伙伴，我们的理念就是：最好的工作环境是拥有一群超级棒的伙伴！
当然，我们的薪资待遇也很有竞争力，处于国内Roblox赛道的第一梯队，且随做出的成绩有明确的多层晋升激励通道。
公司大楼断电期间，团队筹备万圣节更新
AI覆盖研发全流程
游戏茶馆：你们现在开发一款新产品的具体流程大概是什么样的？
陈恺：流程也是比较常规的立项、研发、测评、上线几个环节。不同的是我们把创作游戏的全部权力都交给项目组，只要是小伙伴感兴趣、有热情、认为会受到市场认可的方向，都可以进行立项尝试。用3到4周的时间完成研发后，就会把游戏推向市场。如果市场反馈说不行，就会立刻调转船头，去开发下一款产品。
游戏茶馆：节奏好快，那整个公司一个季度能推出多少新品，其中有多少能够成功？
陈恺：我们在上个季度推出了10款左右的游戏。
不同项目组的产品成功率有明显差别，经验丰富的精锐项目组，成功率能达到80%、90%；处于孵化阶段的新项目组，在半年到一年的周期内，都不太可能做出获得市场成功的产品，成功率几乎为0%。整体来看，我们的产品成功率大概在20%左右。
略微出手产品：SHOWHAND’s RPG Game(T6)
游戏茶馆：在你们的研发流程中，AI工具的应用情况如何？
陈恺：我们每个岗位都用上了AI。编程全部由AI完成，现在我们的项目里面已经完全没有人写的代码了；测试环节，AI也可以自行编写测试用例、自动跑测；玩法原型AI还可以在20分钟内给我们生成一个可以玩的简单Demo；至于AI生图之类的常规用法，就更加普遍了，各个环节都在用。
游戏茶馆：你们现在主要用的是哪些模型？Roblox新推出的AI工具，你们有投入使用吗？
陈恺：主要还是Claude、GPT、Deepseek、Gemini这几个主流模型。Roblox出的AI工具，目前使用体验还不太成熟，我们暂时没有应用到项目中。
游戏茶馆：AI工具的使用，有给你们带来降本增效的效果吗？
陈恺：没有，还额外增加了AI的开销。我们给公司小伙伴配置了高阶的AI模型账号，目前的AI工具还没有打通游戏开发全流程，经常会卡在某个具体的环节上，比如等待3D美术资产、精调交互表现之类的，所以整体游戏的研发周期并没有缩短。
游戏茶馆：那你认为，AI会给未来的游戏行业带来什么影响？
陈恺：AI会彻底颠覆游戏行业现有的研发模式。
过去大厂都是PGC的工业化思路，动辄三四百人团队数年打磨一款游戏、每月迭代内容。随着AI的不断迭代，加之游戏引擎的使用门槛不断降低，未来，几个人的小团队花一两个月时间，也能做出品质很高的游戏。到那个时候，大厂那种几百人的重资产流水线研发模式，就显得太臃肿了。
而且我认为现在国内各家游戏公司都在布局UGC，本质上也是在应对AI发展带来的变革：未来游戏创作一定会走向UGC化，要么自家的产品内有UGC生态，要么被其他带有UGC生态的新产品替代。
平台在发展，也在变化
游戏茶馆：相比于其他生长于基础游戏之上的UGC平台，Roblox的成功在全球游戏市场也是独一份的存在，你认为做成这件事的为什么是Roblox？
陈恺：Roblox的成长路径和其他UGC平台都不一样，它是先有了工具、引擎，再慢慢走向平台化，一步步沉淀用户和优质作品，最终形成了完整的生态。
在这个发展过程中，它一开始踩中了移动互联网快速发展的红利，后来又因为全球居家迎来用户规模的爆发；再加上海外年轻群体缺乏专属社交平台，这也给Roblox的发展提供了土壤。这样的天时和地利，成就了现在的Roblox。
对于其他竞品而言，这个发展历程是没有办法复刻的，因此现在的厂商普遍采用的思路是，在推出大DAU游戏，拥有了用户基础之后，再推出引擎，一步步朝着平台化发展。
游戏茶馆：Roblox发展现状如何？
陈恺：现在还在保持增长，对比去年涨势有所放缓。从数据上来看，目前Roblox在全球游戏市场收入市场中占到了3.4%，但我坚定地认为它在未来10年能够增长到10%，也希望自己可以为这个目标出一份力。
游戏茶馆：Roblox在海外一直面临着未成年保护相关指控，这对开发者和用户有没有产生实际的影响？
陈恺：影响是难以避免的。为了规避风险，平台上线了一系列管控措施：改安全问卷、上线扫脸验证、限制跨年龄段聊天等等。引起了大量玩家的不满和吐槽，平台用户活跃也有所下滑，但我认为这是平台发展必经的阵痛期，要想持续发展，未成年安全是平台必须要解决的问题。
游戏茶馆：还有调查显示Roblox的年龄结构正在朝着更高龄的方向发展，你有感受到这种变化吗？
陈恺：这个趋势很明显。最近平台上热度第一的游戏《RIVALS》，就是一款非常类似手游的射击游戏，过去几年这类产品在平台上几乎不会出现，这也能看出来平台上的大龄用户正在不断增多。
精品化、高龄化一定会成为Roblox未来的发展方向，这也是开发者必须重视的一个变化。
《RIVALS》
游戏茶馆：对于想要入局的开发团队，你有哪些建议？
陈恺：做好长期不赚钱的准备。Roblox是平台生意，头部垄断现象极其明显，目前平台上TOP200名的游戏，月收入只有10万人民币左右，且生命周期极短。除非已经在平台里面有了深厚积累，有把握可以做到整个平台的前0.1%，否则就一定是亏本的。
朝着“下一代游戏”进发
游戏茶馆：你对公司目前的发展情况满意吗？
陈恺：我们每年都保持着400%的增长，目前公司整体发展完全在我的预期之内，能明显看到，每隔三个月公司都有质的飞跃。未来三年，我们会推动略微出手增长至少50倍。
游戏茶馆：你们具体的发展目标是什么？
陈恺：今年，我们的目标是进入TOP15。目前平台TOP15的产品中，还没有中国团队的身影，我们坚信第一个完成这个突破的团队会是我们。
同时我们观察到，随着Roblox这一批用户的长大，Steam游戏和VR游戏正在越来越像Roblox游戏。3到5年之后，我们会在UGC游戏之外，尝试下一代的游戏范式。
游戏茶馆：下一代游戏会是什么形态？
陈恺：目前Steam游戏还在保持一定的增长，海外社交媒体的小游戏有一点点起色，下一代游戏有小概率是VR游戏，几乎必然是颠覆的AI模型带来的AI Native游戏，也有可能是现在想象不到的全新范式。
在我看来不管是什么范式，一定是由年轻人做出来的，我们不仅年轻，且具备独一无二的优势是：我们具有全球下一代10后年轻用户的审美、我们是UGC游戏市场激烈竞争下的顶尖团队、我们迭代了数百款游戏产品、我们具备AI时代下灵活的小型协作模式。
所以我坚信下一代游戏会由我们做出，哈哈。
游戏茶馆：所以你们也有向更广阔的领域探索的计划，是吗？
陈恺：是的，今年我们会继续专注Roblox，保持在这个平台上的优势，明年开始尝试向其他UGC平台拓展，未来三到五年的过程中，等待合适的时间，开始探索更新的游戏范式。
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